明年6月13-15日，定档济南！11万平展馆、1600+展商、5万+酒商，2024（第八届）中酒展“王炸”启航！

　　酒业家获悉，由酒业家展览主办，中国副食流通协会支持的2024（第八届）中酒展，将于明年6月13日—15日，在山东国际会展中心（距离济南西站2公里）举行。

　　展会同期，2024（第五届）中国酒业创新展、2024（第九届）全球高端葡萄酒展、2024（第五届）中国酒类包装及机械装备展将同步举办，届时，12+品类、1600+展商、50000+户专业经销商，将齐聚110000平米展馆，一同开启2024年中酒业大型招商、选品、交流盛会。

　　抢抓2024年中大型招商黄金期，深耕酒业主销地，就来2024（第八届）中酒展，参展请联系：189 7167 6107（黄经理）。

　　据酒业家报道：酒业家在河南、山东、广东等市场走访时，多位经销商反馈，很多名酒价格倒挂和库存高企的压力仍未缓解，而且厂家明年的任务量还在增加，要么厂家更换经销商，要么经销商被迫放弃。而有利润的开发产品则动销缓慢，库存很大，挤占了现金流。

　　在此背景下，酒商谋求转型的紧迫感也更为强烈，开始在产品结构上进行优化及调整，选择一些业绩强劲的地产酒。

　　从多位酒商反馈看来，以今世缘、迎驾、白云边、口子窖等为代表的知名地产酒品牌省内基础坚实，在区域市场能够保证足够利润，也有走向全国化发展的需要，与他们的当下需求不谋而合，所以目前经销商合作的意愿极为强烈。

　　从数据层面来看，以迎驾、口子窖、白云边、今世缘等为代表的地产酒品牌不仅有着强劲的增长力，而且省外数据表现十分亮眼。迎驾2022年省外市场贡献营收17.63亿元，同比增长12.19%，省外占比可达35%，其中江苏市场已超10亿；鄂酒龙头白云边2022年在河南市场实现近10亿元的销售额，三年复合增长率超20%；口子窖2023年1-9月省外经销商数增加76个，远多于省内的43个。

　　此外，这些地产酒品牌为经销商解决了利润的后顾之忧。一深圳经销商表示，那些在全国较为知名的地产酒品牌，在一线市场与经销商的合作上诚意十足，给出了相当有力的政策支持。它们针对省外市场有清晰的打法，不仅有“一商一策、一地一策”的战略布局，而且重心更聚焦。

　　据酒业家报道：近日，酒业家在走访河南、山东、广东、河北等多个市场时发现，洋河、郎酒、茅台、泸州老窖等头部名酒的下沉已进一步触达至乡镇。

　　洋河是下沉先锋军。据酒业家调研了解，洋河已经开始在山东部分乡镇招总代理。山东某县级经销商告诉酒业家，洋河在每个镇至少要招一个较有实力的总代理，其每年的任务量约在100-200万左右，直接向酒厂打款。为完成任务，总代理将产品进一步下沉至村级网点，通过找到村级市场关键人，培养和发展关键客户。此外，镇级市场除了总代理，洋河还会根据渠道的不同再招募代理商，在每个下沉市场做到“网点越多越好”。据多位山东经销商反馈，现在，山东各乡镇市场的宴席及餐桌上，能更多看到“海之蓝”的身影。

　　郎酒也在下沉。据了解，目前红花郎已下沉至县级市场。以河南长葛县为例，据一位河南经销商透露，红花郎在长葛县销售额预估过亿。此外，经销商普遍反映，郎酒在市场投放很大，一大表现是其在很多市县级市场都投放了广告车。除红花郎外，顺品郎与小郎酒也从一线城市下沉到县乡市场。四川一经销商告诉酒业家，铺市陈列、消费者互动与品牌投入是其最为重要的三大营销手段。

　　另一边，台源也在县域、乡镇、社区一级的白酒市场展开布局；泸州老窖除了高端品牌外，其他品牌都按照县级招商模式，开始在全国进行渠道下沉布局。据悉，目前泸州老窖头曲在全国已有超30万家终端网点。

　　在白酒存量竞争时代，渠道下沉无疑能为名酒带来新增量，其下沉速度将影响最终的市场份额分配，或许这也意味着新一轮名酒机遇的来临。但与此同时，显露出的问题也不容忽视。分销商太多，县级市市场与一线市场没有价差，也就意味着经销商的利润空间小；过度扁平化，则意味着厂家直接跳过经销商，不断将核心客户发展成为团购商。不管是哪种方式，经销商的利益都会受到影响。

　　据酒业家报道：11月30日，国家商务部发布公告，决定自2023年11月30日起对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒所适用反倾销措施和反补贴措施进行复审。这也意味着，澳洲葡萄酒重返中国市场的“进度条”再次刷新。

　　公告显示，该复审调查自2023年11月30日开始，于2024年11月30日前（不含当日）结束，为期一年。对此，业内人士给予了积极预期，普遍认为复审时间将持续3-5个月，澳洲葡萄酒最快明年3月或可回归中国市场。

　　澳大利亚葡萄和葡萄酒协会在申请中提到，自征税以来，澳大利亚葡萄酒行业正在经历萎缩和重组：澳大利亚某些地区的葡萄园面积正在出现缩小，一些葡萄酒企业已经转变策略，选择更多关注高端化、多元化市场，或转向澳大利亚国内市场的销售。

　　根据IWSR的数据，“双反”实施前，澳大利亚是中国最大的进口来源国，2020年澳大利亚葡萄酒占中国进口葡萄酒总量的27%，占进口额33%。而到2022年，澳大利亚葡萄酒在中国的市场份额按量计已降至2%，进口额则降至3%。

　　澳大利亚葡萄和葡萄酒协会认为，取消征税，将有助于支持中国葡萄酒市场的恢复，应对中国葡萄酒市场的挑战。其实，澳大利亚葡萄酒回归中国市场，对于中澳双方来说，或将都是重要利好。对此，业内也持积极态度。一经销商表示，中国葡萄酒市场已经连跌五年，沉寂已久。一旦放开，肯定会对整个中国葡萄酒市场起到激活和提振的作用，进口商、经销商肯定会投入大量市场活动，这样整个葡萄酒市场的活跃度会大大的提升。

　　据酒业家报道：11月29日，银基集团控股有限公司（以下称：银基集团）发布公告称，香港联交所宣布，12月4日上午9时起，银基集团的上市地位将取消。作为中国酒业第一个主板上市的流通企业，银基集团的退市也意味着这个曾经的中国酒类流通第一股正式退出历史舞台。

　　事实上，在宣布正式退市之前，银基集团在资本市场和经营数据上的表现已极不乐观。资料显示，截至11月30日，银基集团在联交所的总市值仅为7006万港元，股价为0.031港元，每股净资产0.099港元。

　　梳理银基集团自2009年在香港上市以来的发展历程，除上市前三年有过高光时刻外，其余大部分时间都处于亏损之中。资料显示，2018-2021年，银基集团累计亏损约4.75亿元。

　　回顾银基集团的发展历程，其第一阶段凭借五粮液代理强势崛起，并有两个独家条码，建立起了一定的产品护城河。在其第二阶段，又与茅台、汾酒、国窖等品牌达成合作，并开发高等级独家产品，遗憾的是并没有打造成超级单品。

　　知名营销专家、酩人文创首席顾问丁敬波表示：如果超级经销商只是单极核心产品，来自上游供应链的不确定性必将为经销商带来不确定性，超级经销商未来要完成向超级品牌商的进化，具备打造超级品牌的能力。

　　在河南、山东、四川、广东、安徽等酒类消费大省，第八代五粮液仍稳坐千元价格带，包括国窖1573、青花郎、君品习酒、青花30·复兴版、茅台1935、梦之蓝M9、红西凤等千元大单品均保持着不错的向上势头。总体来看，千元价格带扩容明显，且有望在这一过程中重构竞争格局。

　　有经销商认为，各名酒千元大单品，在消费者心中差别并不大，是可以替代选择的，这或许是重塑千元价格带的潜在可能性。白酒营销专家杜志国认为，茅台1935的出现，实现了千元价位带的战略阻击，为价格带格局的变化带来了变数。和君咨询副总经理、酒水事业部总经理李振江则认为，千元价格带一定会出现新品牌、新品类。

　　而在资深酱酒专家权图看来，白酒行业千元价格带的最大变数正是酱酒。权图告诉酒业家，千元价格带是酱酒的生命线，这涉及到茅台以外头部酱酒的排位。

　　据酒业家报道：随着茅台加速迈向2000亿，五粮液向千亿进发，以及越来越多的200亿、300亿酒企出现，行业集中的趋势和头部品牌的红利愈发明显。随之而来的，是对中国酒业经销商的百亿探讨。

　　华致酒行、泰山名饮……“百亿酒商”阵营初现，成为行业高度关注的话题。另一边，酒业家从多方渠道获悉，目前乾坤福商贸及其北京等关联公司的酒类业务规模约在40亿元左右；百川名品酒类业务规模约超60亿元；京糖酒类业务2021年已实现54.2亿元营收；山东新星集团的酒类业务体量近50亿元；酒仙集团的招股书显示，早在2020年，酒仙就已经实现营收37.17亿元；1919在2022年实现了营收47.14亿元。酒业家注意到，广东粤强在今年提出了“百亿战略”，而酒仙网在更名“酒仙集团”后，同样发布了千亿品牌战略和路径。此外，包括京糖、名品世家、怡亚通等在内的一些头部大商体量也已经迈进了“百亿预备队”的行列。

　　百亿酒商，是特定时代的产物，更是酒商多年来抓住时代风口、不断转型发展的结果。不管是粤强、泰山名饮，还是百川名品等，无一不是“起于微末”，而“成于转型”。北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏认为，超级酒商都是业务板块迎合了行业的风口和发展方向进行变革。

　　事实上，由于我国市场经济起步较晚以及市场较为分散的原因，尽管酒类流通规模已达万亿，但是“寡头”现象并不明显。而不得不面对的现实是，上游厂家近年来不断推动“渠道扁平化革命”，及诸多业外资本和跨界团队的进入，新电商的崛起和新营销模式的出现，都在不断挤压着“传统酒商”的生存空间。

　　百亿酒商时代的到来，是行业和历史发展的必然。但是也要看到，行业的竞争逻辑和发展逻辑已经发生了巨大变化。培育百亿级酒商的土壤也发生了变化，酒商作为酒业生态链中的下游环节，如何与上游的生产厂家建立新型的合作关系，以实现“双赢”是目前厂商亟需解决的问题所在。

　　11月30日，贵州省人民政府提出关于推动县域经济高质量发展若干政策措施的实施意见，其中提到，以贵州省赤水河流域白酒产业带为核心，聚焦仁怀、习水、金沙、赤水、桐梓等白酒产业重点县，加快推进重点酒企技改扩能项目建设。对扩能1万千升以上的白酒项目新增用地指标由省级统筹保障。

　　11月29日，据遵义发布消息，今年，国家标准化管理委员会公布了134个全国第十一批国家农业标准化试点示范区名单，遵义市“国家高粱（红粱）种植标准化示范区”成为全国唯一一个入选的国家级高粱标准化示范区项目。

　　为推动遵义高粱产业发展，遵义市委、市政府高度重视红高粱产业发展，修订完善了《遵义红高粱高效栽培技术规范》《贵州省仁怀市酒用优质糯红高粱综合标准体系》等相关地方标准23个。遵义市红粱产业发展工作专班常务副班长杜玉婕介绍，即将建立的遵义市高粱（红粱）种植标准体系，将涵盖高粱的品种选育、丰产栽培、单产提升、品质优化等全过程、全方面。

　　据悉，在未来三年的标准体系建设期间，遵义将每年建设3.5万亩核心示范基地，辐射带动全市130万亩高粱种植，育苗移栽应用率要达到80%以上，良种覆盖率达到98%。每年在仁怀市建立4000亩的标准化的良种繁育基地，有效保障全市高粱种植用种需求。

　　据泸州发布消息，近日，四川省人民政府办公厅印发的《四川省开发区发展规划（2023—2027年）》提出，支持泸州白酒产业园等省级经开区升级为国家级经开区，创建天府国际空港综合保税区。在优质白酒方面，重点依托宜宾临港经开区、泸州白酒产业园、绵竹高新区、古蔺经开区等开发区，全力推动“六朵金花”企业做强做优主业，梯度培育中小白酒企业，推动“酒＋”融合发展，向纵深推进。

　　据山西日报消息，近日，山西省政府新闻办举行提高国有企业核心竞争力专场新闻发布会。会议明确，省国资运营公司将在推进国有资本布局优化方面重点突出“四聚焦四优化”，其中，包括聚焦战新培育，优化增量布局，培育壮大化工、酿造、农业科技等战略性新兴产业，通过收购、兼并、新建等方式引导增量资本加速布局，提升战略性新兴产业投资占比，增加非煤产业利润收入。

　　据国家统计局11月27日公布数据，2023年1-10月份全国规模以上工业企业利润下降7.8%。其中，酒、饮料和精制茶制造业规上企业实现利润2613.9亿，同比增长6.2%。

　　据四川统计官微11月28日消息，2023年1-10月四川规模以上工业企业利润总额同比增长0.4%。其中，1-10月四川酒、饮料和精制茶制造业规上企业实现营收2865.6亿元，同比增长7.0%；利润总额657.3亿元，同比增长16.6%。

　　据吕梁市统计局官微消息，1-10月份，全市规上工业增加值同比增长1.1%，较前三季度回升0.2个百分点。其中，酒和饮料制造业增加值增长19.3%，拉动全市规上工业增速1.7个百分点。

　　商务部酒类流通监测统计与管理平台信息显示，来自北京商务局消息，2023年10月，商务部门监测的批发和零售行业40家企业销售酒类商品10.2万千升，同比减少36.8%；实现销售额19.5亿元，同比上涨5.6%。分品类看，六大监测类别中啤酒（国产）、黄酒销售量额同增，其中黄酒销售额量均上涨100%以上；白酒、葡萄酒（国产）销售量额均有所下降；进口酒、其他酒（果露酒）销售量额涨跌互现。

　　据i茅台APP消息，截至目前，i茅台注册用户超过5000万，月活用户稳定1200万。据悉，“i茅台”上线一年多时间，平台交易额达到了400亿元。

　　据贵州茅台官微消息，12月2日，2023年“读懂中国”国际会议在广州开幕。茅台集团党委书记、董事长丁雄军受邀出席大会开幕式，并在“中国更高水平开放与经济全球化的未来”平行论坛上作主题发言。丁雄军表示，茅台作为中国企业的一员，始终坚定不移走国际化发展道路，主动与国际市场接轨，产品覆盖全球64个国家和地区，出口额占行业出口额的88%。

　　据君品习酒官微消息，12月2日，位于习水城区的习酒人才公寓正式启用。张德芹现场对习酒人才提出了四点希望，一是希望习酒人才拥有年轻人的气质与朝气，对未来充满希望；二是希望习酒人才能在这里安居乐业、家庭美满；三是希望习酒人才将父母家人接来同住，在他们身前尽孝，让他们安享晚年；四是希望习酒人才坚信习酒、爱护习酒，努力把习酒建设好，让更多人在习酒安居乐业。最后，张德芹代表习酒集团向天下英才发出诚挚邀请，希望更多的有志之士融入习酒、共襄盛事。

　　据新京报12月2日消息，太古可口可乐和百威啤酒达成合作，率先在安徽、湖北启动，两省主要渠道的百威公司系列产品经销权归太古可口可乐所有。对于本次合作，太古可口可乐表示，双方将聚合优势，进一步拓展中国市场，全力挖掘市场潜力，为消费者带来优质产品，推动高端化发展。

　　据上海贵酒官微消息，12月1日，上海贵酒与武汉东湖大数据战略合作签约仪式在上海举办。本次合作将围绕“酒类大数据、数据资产化创新实践、打造高质量产业数据、专属酿酒原料产地监测和认定服务”等领域建立紧密合作关系，通过挖掘产业数据价值，把握“数实”深度融合发展机遇，以创新推动公司发展。此次签约标志着上海贵酒在数字化升级方面迈出了坚实的一步。

　　今世缘表示，V3是公司的高端品牌，价格带是比较大的主流消费价格带，总市场容量大，目前的市占率还不是很高，所以还有比较大的提升空间。目前考虑聚焦省内，V3在长三角地区的省外也会投放。

　　而在V9与V3的区分上，今世缘表示，战略是V9做形象V3抢销量，V9注重品牌建设和圈层建设，V3注重渠道推广。

　　管理体制采用“条块结合”，条是事业部制，块是大区/营销中心。其中，“块”的内部又有按品牌的进一步分工，从区域上实现区域协同，从条线、作业流程上又服从了事业部的指导。

　　而针对V3与六开的区别，今世缘表示，V3是600-700价位带，六开是800元以上价位带，消费群体和消费场景有一定的差异，200多元的价格差异有一定的区隔作用。

　　从布局来看，V3重点布局省内全域抢占销量，省外只投放长三角；六开是国缘品牌全国化的重点，是开系向上延伸的战略产品，六开目前还不具备在省内推广的条件，未来可能会考虑投放。

　　针对与洋河省内竞争的话题，今世缘表示，公司和洋河长期共处在同一板块，客观上存在一定替代性，但相互错位，风格不同，外观设计和口感差异均比较大。公司最强的是四开和对开，同时还在做延伸，向上做V3和V9，向下单开和淡雅都在加大力度推广，因此不存在相互的针对。公司把洋河作为学习榜样，是良性的竞合关系，都致力于做大做强苏酒产区，做深做厚苏酒壁垒，并不是暴力对抗。

　　丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明表示，在新一轮深化改革中，公司已经构建起了以酒坊、酒王、曲酒为主的“3+2”产品结构体系，并通过渠道细分、靶向营销、场景营销、精准管服和精细管控，将“三感合一”的品质丰谷，开始全国化市场战略布局。

　　新丰谷的新模式主要体现在四个方面：一是建立起“事业部+分公司”的“双轨”组织运营模式；二是建立了从厂家到商家、再到消费者的全程数字化管控模式；三是建立低醉白酒研究院，打造“低醉型”白酒品类，始终坚持品质营销模式；四是实施“三级督导、分级授权”管控模式，实现价值刚性、物流良性、费用柔性的市场管理模式。

　　据古贝春集团有限公司第四季度总结大会消息，截止11月25日古贝春2023年核算周期的数据显示，公司2023年白酒主业较上年同比增长16.03%，刷新历史记录。

　　据天津西青微信公号消息，近期，白熊啤酒(天津)有限公司天津工厂扩建项目举行了开工仪式。据悉，白熊啤酒（天津）改扩建项目主要产品为白熊比利时小麦啤酒及品牌下属衍生系列啤酒。项目拟投资1.2亿元，项目达产后，预计实现年产啤酒5万吨，年产值1.8亿元。

　　据净雅香微信公号消息，截至11月26日，泥坑酒业渠道营销部完成全年销售任务的89%。其中销售任务完成率排名前三的是：次高端宁晋核心区完成全年任务的112%、邢台市区特通部完成全年任务的101.5%、外埠区完成全年任务的101%。净雅香事业部完成收入同比增长67.4%，名列收入增幅排名首位。

　　泸州老窖官方消息，其将于12月1日起推出“浓香技艺，非遗700周年”百万消费者会员国窖1573、泸州老窖特曲、泸州老窖窖龄酒60年感恩大回馈活动，在原有开瓶扫盖内码活动基础上追加开瓶扫盖内码赢“再来一瓶”重磅好礼活动。

　　近日，酒鬼酒公司湖南大区、河北大区、唐秦津大区、河南大区、山东大区、广东大区、闽沪赣大区相继召开了2024年开门红动员会议，打响春节开门红战役，展望2024年，酒鬼酒将坚定推进费用改革，持续加强BC联动；坚持“价”在“量”前，聚焦核心单品的价盘稳定，严格管控价格管理体系。

　　秉持精耕湖南大本营市场，聚焦省外样板市场的战略，酒鬼酒将依托公司团队对河北、河南、山东等区域重点市场精耕细作，持续以“聚焦、打透、动销”为核心进行市场开发与渠道建设，通过开展馥约答谢会、品鉴会等形式，做好核心终端氛围建设及动销工作，以期提升终端开瓶率和产品复购率，提升样板市场的规模。

　　11月29日，茅台集团“绿水青山就是金山银山”实践创新基地工作推进大会召开，全面总结“两山”基地创建经验，研究部署“两山”转化路径，系统谋划下步建设工作。

　　丁雄军指出，要深化认识、统一思想，从美学、生态、发展三个维度，高站位理解“两山”实践创新基地重大意义。其中提到，要围绕文旅项目，加快推进茅酒之源沉浸式体验区、茅台天街等项目建设，形成“酒+生态+文化”发展新思路，持续做大做强酒旅康养产业，推动文化实现创造性转化和创新性发展。

　　11月28日，浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司发布公告称，经研究，公司决定自2023年12月10日起对部分五年陈及以下普通产品价格进行调整，提价幅度为2%－5%，本次涉及提价产品2022年销售额合计为24396.56万元，平均毛利率为20.24%。

　　据茅台酱香芳华消息，11月27日，以“共建采供美生态，共创酱香美时代”为主题的酱香酒公司2023年度供应合作伙伴座谈会在贵阳举行。会上，酱香酒公司党委副书记、总经理陈宗强指出，2024年采购规模相较于2023年将增长30%。

　　11月27日，老白干酒第三季度业绩说明会上，针对投资者关心的公司前三季度存货超30亿元以及库存问题，老白干酒回应称，存货主要为原浆酒、库存商品、原材料等，目前库存保持合理水平。

　　近日，杜康在贵州设立贵州杜康酒业股份有限公司。据了解，贵州杜康酒业股份有限公司是杜康控股集团旗下以酱酒品类为主营业务，集生产、经营、销售于一体的控股子公司。

　　据茅台融媒体中心消息，11月27日，茅台集团召开党委（扩大）会议。会议指出，要全面贯彻新发展理念，深入实施创新驱动发展战略，加速数字化转型，不断塑造茅台高质量发展新动能、新优势。

　　据江南大学官网消息，11月27日上午，华润啤酒（控股）有限公司与江南大学签署战略合作协议。江南大学党委书记吴正国表示，江南大学生物工程学院是我国发酵工程学科的诞生地，是我国以发酵工程为主体的轻工生物技术领域中最具品牌影响力和竞争力的高等教育基地之一，被誉为“酿酒界的黄埔军校”。期望双方围绕行业发展趋势、重大关键科学技术难题进行攻关，发挥优势，加强资源整合，共建酿造领域高水平校企合作平台，共同推进啤酒、白酒技术创新，共同培养行业高水平人才队伍。