谈及对M岗位的理解，德佑店东周松提到，M是团队中传帮带的重要一环，通过带教及管理树立新人的职业信心，M既是作战小组的的管理者，也是团队的服务者，更是链接店东和经纪人的桥梁。

　　当一些店东困惑于经纪人不愿做M这个难题时，周松却有着自己的妙招，除了日常宣导让经纪人明确M角色的重要性外，周松强调还需要切实搭建权益体系，完善的薪资结构、带教提成、年底分红，都是他给予M们看得见摸得着的保障。他发自肺腑地说，“让经纪人成为M并且带团队，不是强制要求，让他们用情感发电去做贡献，一定是需要职责与权益对等，通过建设好不同于A的权益来驱动他们做M的意愿”。

　　除了给M完善的薪资福利和提供培训学习机会外，对M适当放权也是周松的诀窍，他说店东要协助M在门店树立感召力，“店东作为团队内说话最有分量的人，如果都不在意M的公信力，小组成员自然也不会在乎”，因此他十分关注M的主权，把组员考勤等基础管理权限都交给了M。他说当M的权益福利都得到了保障，M的意愿自然就会水到渠成，在他调整M权益后，也确实出现了经纪人主动自荐想要带组的案例。

　　周松认为M作战小组的价值一定是建立在人员规模基础之上，他说人是架构组成的核心，是比房源和客源都更重要的根基，没有人其他的都是白谈，因此在抓业务之余，他会着力推动全员招聘。周松认为招聘没有什么捷径，只需要不断宣导意识，一层层带动整个团队，为此他给每位M制定了每月招聘2人的目标，也为经纪人们设定了内推激励，早会上也会时常强调人员的重要性，并带头转发招聘海报，久而久之门店就形成了全员招聘的良好习惯。返回搜狐，查看更多